培訓(xùn)公司銷售總監(jiān)職位職責(zé)說明書

一、基本信息

-職位名稱：銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、銷售支持專員

-薪資范圍：3000元—15000元

-工作地點(diǎn)：星都國(guó)際總部62棟1602室

（根據(jù)工作方式隨時(shí)調(diào)動(dòng)地點(diǎn)靈活上班）

二、職位概述

全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司營(yíng)收目標(biāo)，拓展市場(chǎng)份額，提升品牌市場(chǎng)影響力。通過優(yōu)化銷售流程、管理客戶資源、建立渠道合作體系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)培養(yǎng)銷售人才梯隊(duì)，保障團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作與業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展。

三、核心職責(zé)

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1.依據(jù)公司戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢(shì)，制定3-5年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)拓展方向

2.拆解年度銷售目標(biāo)至季度、月度及個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，定期復(fù)盤調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)達(dá)成

3.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策），為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供決策依據(jù)

（二）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1.統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)，完成人員招聘、培訓(xùn)、考核及晉升，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)

2.建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（客戶開發(fā)、需求分析、方案定制、簽約回款），優(yōu)化銷售工具與話術(shù)

3.制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，通過業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)懲制度、團(tuán)建活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力

（三）客戶關(guān)系與市場(chǎng)拓展

1.維護(hù)重點(diǎn)客戶資源，主導(dǎo)高層級(jí)客戶談判，推動(dòng)戰(zhàn)略合作與續(xù)約，提升客戶忠誠(chéng)度

2.開拓新市場(chǎng)與客戶群體，探索B端企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、C端個(gè)人課程、政府/高校合作等多元化業(yè)務(wù)模式

3.協(xié)同市場(chǎng)部策劃品牌推廣活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、線上直播課），提升公司市場(chǎng)知名度

（四）銷售數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控

1.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶留存率等），識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)

2.完善應(yīng)收賬款管理，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，確保銷售回款及時(shí)、合規(guī)

3.定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提出優(yōu)化建議

四、任職資格

（一）教育背景

-不限學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，銷售行業(yè)至少待過3年以上，有進(jìn)取心敢于挑戰(zhàn)渴望高薪，表現(xiàn)優(yōu)異可獲股票激勵(lì)

（二）工作經(jīng)驗(yàn)

-3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上培訓(xùn)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過20人以上團(tuán)隊(duì)

-有企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)教育、在線課程等領(lǐng)域資源及成功案例者優(yōu)先

（三）專業(yè)技能

1.精通銷售管理、渠道建設(shè)、大客戶談判等核心技能

2.熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI），具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力

3.熟悉培訓(xùn)行業(yè)政策法規(guī)及商業(yè)模式，敏銳把握市場(chǎng)趨勢(shì)

（四）綜合素質(zhì)

-優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力

-目標(biāo)導(dǎo)向，具備戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新意識(shí)

-良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

五、工作條件

-工作時(shí)間：執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活安排出差及加班

-辦公環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所，配備必要的辦公設(shè)備及差旅支持

六、職業(yè)發(fā)展

公司為銷售總監(jiān)提供廣闊晉升空間，優(yōu)秀者可晉升為公司副總經(jīng)理或負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)板塊開拓；同時(shí)享有績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅、股票等激勵(lì)政策。