崗位職責：

1.戰略規劃：制定并執行凍品業務年度銷售戰略，完成公司制定的銷售目標及利潤指標；

2.團隊管理：組建、培訓及管理全區域銷售團隊，優化團隊績效，提升銷售效率；

3.渠道拓展：開發并維護凍品行業核心客戶資源（如商超、餐飲連鎖、電商平臺、批發商等），建立長期合作關系；

4.市場分析：研究凍品行業趨勢、競品動態及消費者需求，調整銷售策略以應對市場變化；

5.銷售目標管理：分解銷售指標，監控銷售進度，分析數據并制定改進方案；

6.跨部門協作：協同供應鏈、市場、產品等部門，優化庫存管理、新品推廣及客戶服務流程；

7.風險管控：監督應收賬款及合同執行，確保合規經營。

要求

1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關專業優先；

2.行業經驗：8年以上凍品（冷凍食品、海鮮、肉類等）行業銷售經驗，3年以上銷售總監或同等管理崗位經驗；

3.管理能力：具備10人以上團隊管理經驗，擅長目標分解、激勵與人才培養；

4.銷售能力：熟悉B端大客戶開發及渠道運營模式，有成功案例及行業資源者優先；

5.客戶資源：在餐飲、商超、電商等凍品重點渠道有成熟客戶網絡者優先；

6.數據分析：熟練運用銷售數據分析工具（如CRM、Excel、BI系統），具備敏銳的市場洞察力；

7.個人素質：抗壓能力強，適應高頻出差，具備優秀的談判技巧及跨部門協調能力。

我們提供

具備競爭力的薪資結構（底薪+績效獎金+年度分紅）

職位亮點

-行業前景廣闊：凍品市場高速增長，公司具備成熟供應鏈及品牌影響力；

-資源支持：提供優質產品、資金及技術賦能，助力業務拓展；

-團隊氛圍：扁平化管理，注重結果導向與創新突破。